Вы больше не идете на Amazon или Wildberries. Вы просто говорите своему ИИ-ассистенту: «Мне нужны новые кроссовки для бега, бюджет до 15 тысяч». Через десять секунд вы выбираете модель, через пятнадцать – оплачиваете. Без сайтов. Без корзин. Без поиска. Так сейчас выглядит шопинг для 300 миллионов пользователей ChatGPT, и это не будущее. Это январь 2026 года.
Конец корзины? Как Instant Checkout убивает один клик
OpenAI официально запустила Instant Checkout в конце 2025-го. Это не просто еще одна платежная система. Это протокол, вшитый прямо в ChatGPT-4.5 Turbo (да, мы уже на этой версии). Ассистент знает ваши платежные данные, адрес доставки, предпочтения. Когда вы просите его что-то купить, он не перенаправляет вас на сайт магазина. Он сам заполняет все поля, подтверждает заказ и показывает вам итог. Одним сообщением.
Звучит удобно для пользователя. И страшно для любого, кто зарабатывает на трафике. Зачем вам SEO, контекстная реклава или даже собственное приложение, если решение принимается в чате? Традиционная воронка продаж – от ознакомления до покупки – схлопывается в одну точку: диалог с ИИ. И это именно тот контекст, где реклама в ChatGPT становится критически важной.
ACP: язык, на котором ваши товары разговаривают с ИИ
Но как ИИ понимает, что именно предложить? Раньше он парсил сайты, часто ошибаясь в наличии и ценах. Теперь работает Agentic Commerce Protocol (ACP) – стандарт, который OpenAI продвигает как «единый язык для коммерции». По сути, это структурированная JSON-схема, куда бренды загружают свои каталоги: точные характеристики, актуальные цены, инвентарь, условия доставки.
ACP – это ответ на хаос. Это попытка заставить все магазины говорить на одном машинном языке. И он уже работает. Недавний скандал с Google AI показал, что happens, когда протоколы покупок работают слишком хорошо, превращая чат-ботов в навязчивых продавцов. OpenAI, кажется, учла эти ошибки, сделав ставку на прозрачность и контроль пользователя.
| Что было | Что стало с ACP и Instant Checkout |
|---|---|
| Пользователь ищет товар в Google | Пользователь просит товар у ChatGPT |
| Переход на сайт, регистрация, корзина | Диалог в одном интерфейсе, оплата в один клик |
| Бренды борются за SEO-позиции | Бренды борются за место в ACP-каталоге и релевантность для ИИ |
| Трафик принадлежит площадкам (Amazon, Ozon) | Трафик принадлежит ИИ-ассистентам (ChatGPT, Alexa+) |
Конкуренция протоколов уже началась. Google анонсировала свой Universal Commerce Protocol (UCP), о котором мы уже писали. Но у OpenAI есть фора в виде гигантской лояльной аудитории, которая привыкла решать здесь свои задачи. От написания кода до заказа пиццы.
Трафик уходит в чат. Что делать брендам?
Паника? Нет. Но действовать нужно уже вчера. Первые movers, вроде «ВкусВилла», которые выпустили MCP-сервер для AI-агентов, уже получают заказы прямо из чатов. Их опыт показывает: чтобы продавать через ИИ, ваш продукт должен быть идеально описан на языке машины.
- Интегрируйте ACP или аналогичные протоколы. Ваш каталог должен быть доступен ассистентам в структурированном виде. Сейчас. Не через год.
- Готовьтесь к новому типу «поисковой» оптимизации – под запросы ИИ. Ключевые слова теперь – это естественные фразы из диалога. «Подарок для жены на годовщину, которая любит садоводство» вместо «садовая техника».
- Создавайте собственных AI-ассистентов. Зачем ждать, пока ChatGPT приведет к вам клиента? Можно вести его своим агентом, как это делают через ChatGPT Apps Platform. Монетизация здесь уже работает, и уроки стоит брать у рынка мобильных приложений, как мы описывали ранее.
- Инвестируйте в технологии, которые усиливают опыт в чате. Например, Virtual Try-On на диффузионных моделях позволяет «примерить» одежду прямо в интерфейсе ассистента.
Главная ошибка сейчас – думать, что это «просто еще один канал продаж». Это смена парадигмы. Точка контакта с клиентом смещается с вашего сайта или профиля в маркетплейсе на нейроинтерфейс, которым вы не владеете. Ваша задача – научиться этому интерфейсу доверять и правильно его кормить.
Прогноз: когда Amazon начнет бояться
Пока рано хоронить гигантов. Но тренд очевиден. Рост ChatGPT до 300 млн пользователей в 2025 показал его устойчивость. Instant Checkout и ACP – логичный шаг к монетизации этой аудитории не только через подписки, но и через комиссию с транзакций.
К концу 2026 года, по оценкам аналитиков, до 15% всех импульсных онлайн-покупок (электроника, книги, одежда) будут инициироваться через ИИ-ассистентов. Это не 50%, но это смертельный удар по маржинальности традиционных маркетплейсов, которые живут на комиссии и рекламе.
Совет? Не ждите, пока ваши конкуренты подключат свои MCP-серверы. Начните с аудита вашего продукта. Сможет ли ИИ-ассистент, основываясь на ваших данных, точно и убедительно продать его в диалоге? Если нет – вы уже теряете деньги. В мире, где покупка – это разговор, самое ценное умение – умение ясно и структурировано рассказывать о своем товаре. На языке, понятном не только человеку, но и нейросети.
