Индия раздает миллиарды. Но не всем подряд
Цифра $1.1 млрд не случайна. Это не просто красивое число для заголовка. Это конкретный объем средств, который правительство Индии выделило через India AI Mission к февралю 2026 года. Фонд существует, деньги реальные, заявки принимают прямо сейчас.
Но вот что интересно: пока большинство обсуждает, как OpenAI и Anthropic завоевывают индийский рынок, местные власти делают ставку на собственные deep tech-стартапы. Не на очередные ChatGPT-обертки, а на фундаментальные разработки.
Ключевое отличие от прошлых лет: если в 2023 году индийские AI-стартапы получили $643 млн (в основном от частных инвесторов), то сейчас речь идет о целенаправленных государственных инвестициях в конкретные технологические направления. Это другой уровень игры.
Почему Индия вдруг стала щедрой? (Спойлер: не вдруг)
Контекст важен. В 2023 году мы писали про колоссальный разрыв между Индией и США в финансировании AI. $643 млн против десятков миллиардов. Эта цифра стала тревожным звоночком для индийского правительства.
Потом был саммит ИИ в Дели 2026, где Олтман, Пичаи и Амодеи фактически показали: либо Индия создает собственные технологические чемпионы, либо становится просто рынком сбыта для западных гигантов.
Итог: India AI Mission с бюджетом $1.1 млрд. Не благотворительность, а стратегическая необходимость.
1 Сначала поймите, что такое "deep tech" по-индийски
Здесь многие ошибаются. Deep tech для индийского фонда - это не абстрактное "что-то сложное". Это конкретные категории:
| Категория | Что включает | Бюджетная доля |
|---|---|---|
| AI-чипы и процессоры | Аналоги Recursive, оптические процессоры (как в нашем обзоре) | ~30% |
| Базовые модели (foundation models) | Мультимодальные LLM размером от 10B параметров | ~40% |
| AI для сельского хозяйства | Прецизионное земледелие, анализ урожая через спутники | ~15% |
| Здравоохранение и биотех | Диагностика через ИИ, открытие лекарств | ~15% |
Обратите внимание: ChatGPT-боты для поддержки клиентов, генеративные AI для маркетинга или автоматизация документооборота - это НЕ deep tech с точки зрения фонда. Такие проекты даже не пройдут первичный скрининг.
2 Соберите правильную команду (именно такую, какую ждут)
Здесь начинается самое интересное. Индийский фонд смотрит на команды через призму "технологического суверенитета". Что это значит на практике:
- Основатели с PhD в computer science, математике, физике - приветствуются
- Опыт работы в исследовательских центрах (IIT, IISc) - большой плюс
- Публикации в топовых конференциях (NeurIPS, ICML, CVPR) - почти обязательно
- Патенты - желательно, но не обязательно на первой стадии
Но есть нюанс: чистые ученые без бизнес-опыта - тоже не вариант. Фонд учился на ошибках. Раньше давали деньги brilliant minds без коммерческой жилки - проекты умирали на стадии прототипа.
Теперь ищут гибриды: CTO с исследовательским бэкграундом + CEO с опытом масштабирования в B2B или B2G. Идеально, если кто-то из команды уже проходил путь от seed до Series A в хардкорном проекте.
Главная ошибка: пытаться "купить" ученого в команду за 5% equity. Фондские эксперты сразу видят такие конструкции. Сооснователь-исследователь должен быть с проекта day one, иначе доверия не будет.
3 Подготовьте заявку, которая пройдет 4 уровня фильтрации
Процесс отбора напоминает спецоперацию. Каждая заявка проходит:
- Автоматический скрининг - проверка формальных критериев (регистрация, сфера, команда)
- Техническая экспертиза - 3 независимых эксперта оценивают технологическую новизну
- Бизнес-оценка - анализ рынка, монетизации, масштабируемости
- Совет директоров - финальное решение с учетом стратегических приоритетов
На втором этапе убивают 70% заявок. Самый частый вердикт: "технология интересная, но не прорывная".
Как пройти техническую экспертизу? Нужно показать не просто рабочую модель, а:
- Бенчмарки против state-of-the-art решений (не своих предыдущих версий!)
- Анализ why now - почему именно сейчас технология станет востребованной
- План развития на 5 лет с четкими технологическими вехами
- Понимание ограничений и рисков (если вы их не видите - эксперты увидят)
Сколько можно получить и на каких условиях?
Здесь все прозрачно, но неочевидно. Фонд работает по модели venture debt с элементами гранта.
| Стадия проекта | Максимальная сумма | Тип финансирования | Условия возврата |
|---|---|---|---|
| Pre-seed (прототип) | $500K - $2M | Грант до 80% | Не возвращается при выполнении KPI |
| Seed (рабочий MVP) | $2M - $10M | Конвертируемый заем | Конвертация в equity при следующем раунде |
| Series A (первые клиенты) | $10M - $50M | Прямые инвестиции | Equity 10-20% |
Важный момент: фонд НЕ требует релокации в Индию на 100%. Но минимум 30% команды (включая ключевых исследователей) должны работать из Индии. И да, это проверяют.
Еще один нюанс: интеллектуальная собственность. Фонд получает royalty-free лицензию на технологии, созданные на его деньги, но только для использования в государственных проектах Индии. Для коммерческого использования у стартапа остается полная свобода.
Что происходит после получения денег? (То, о чем не пишут в пресс-релизах)
Деньги пришли на счет. Казалось бы, можно праздновать. Но именно здесь начинается самая сложная часть.
Фонд - не пассивный инвестор. Раз в квартал вы отчитываетесь не только о финансовых показателях, но и о технологических достижениях. Специальная метрика: Technology Readiness Level (TRL).
- TRL 1-3: базовые исследования (допустимо на pre-seed)
- TRL 4-6: лабораторный прототип → работающий прототип в реальных условиях
- TRL 7-9: промышленный образец → коммерческая система
Если ваш TRL не растет согласно плану - следующий транш могут заморозить. Или предложить менторскую поддержку. Или (в худшем случае) инициировать аудит проекта.
Но есть и плюсы: фонд дает доступ к:
- Суперкомпьютерам (через National Supercomputing Mission)
- Аннотированным датасетам (особенно в сельском хозяйстве и медицине)
- Пилотным проектам в государственных компаниях
- Сети менторов из ведущих техногигантов
А что с иностранными стартапами? Можно ли получить деньги, не будучи индийцем?
Можно. Но условия жестче.
Иностранный стартап может претендовать на финансирование, если:
- Зарегистрирован в Индии как отдельная юридическая единица
- Имеет индийского сооснователя с минимум 25% доли
- Основные R&D проводятся в Индии (не менее 60% затрат на разработку)
- Технология решает конкретную проблему индийского рынка
Почему такие условия? Ответ в нашей статье про налоговый рай для AI. Индия хочет не просто раздать деньги, а создать устойчивую экосистему, которая останется в стране.
Типичные ошибки, которые гарантированно приведут к отказу
Собрал список по итогам разговоров с тремя участниками отборочного комитета:
- "Мы сделаем индийский ChatGPT" - мгновенный отказ. Фонд не финансирует догоняющие разработки
- Нет четкого плана монетизации - даже для deep tech нужна бизнес-модель. "Сначала сделаем, потом придумаем" не работает
- Команда только из бизнесменов - без сильного технического лидера шансы близки к нулю
- Попытка обойти ограничения на экспорт технологий - фонд проверяет compliance с международными regulations
- Непонимание индийского контекста - решение для Кремниевой долины не всегда работает в Мумбаи
Один из членов комитета сказал так: "Мы ищем не просто умных людей. Мы ищем упрямых реалистов, которые понимают, что создание deep tech - это марафон на 10 лет, а не спринт на 2 года".
Альтернативы: что делать, если не подходите под критерии фонда?
Не отчаивайтесь. India AI Mission - не единственный источник финансирования в Индии.
Если ваш проект не дотягивает до deep tech, но все равно интересен:
- Частные венчурные фонды - посмотрите, куда a16z вкладывает $1.7 млрд в AI-инфраструктуру. Многие из этих фондов активны в Индии
- Корпоративные венчурные программы - Tata, Reliance, Adani имеют свои фонды для AI-стартапов
- Гранты от штатов - Карнатака, Телангана, Махараштра имеют отдельные программы поддержки
- Акселераторы с инвестициями - например, Startup India Seed Fund Scheme
Но помните тренд, о котором мы писали в обзоре фандинга AI-стартапов: инвесторы стали избирательными. Seed-раунды просели на 30%, зато ранние стадии выросли на 7%. Деньги есть, но их дают тем, кто уже что-то доказал.
Совет на будущее: даже если не получается с государственным фондом, используйте их критерии как чеклист для развития. Через год-два, доработав технологию и команду, можно подать заявку снова. Фонд принимает повторные заявки от улучшенных проектов.
Что будет дальше? (Прогноз на 2027-2028)
India AI Mission - только начало. По нашим данным, к 2028 году общий объем государственных инвестиций в AI может достигнуть $5 млрд.
Но фокус сместится:
- От отдельных стартапов - к созданию full-stack экосистем (от чипов до приложений)
- От широкого спектра технологий - к 3-4 стратегическим направлениям
- От grants и debt - к прямым инвестициям с выходом через IPO
Уже сейчас видно, как Индия учится на ошибках других стран. Не пытается скопировать Китай или США, а создает собственную модель: государство как стратегический инвестор в фундаментальные технологии, частный сектор - в прикладные решения.
Последняя мысль: $1.1 млрд - это не подарок. Это тест. Тест на способность создавать технологии, которые изменят не только Индию, но и мир. Проходят его немногие. Но те, кто проходят, получают не только деньги, а нечто более ценное - возможность строить будущее с поддержкой целой страны.
P.S. Если думаете подавать заявку - начните с изучения кейсов уже получивших финансирование стартапов. Их пока немного, но каждый - учебник по тому, как сочетать амбиции с реализмом. И да, все они когда-то тоже сомневались, стоит ли пытаться.
